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Les 6 stratégies des auteurs qui vendent le plus

 

Les débuts d'années sont le moment opportun pour faire un bilan, non seulement parce que notre comptable prépare les redevances auteurs, mais parce que faire un bilan c'est aussi faire le point sur ce qui a bien fonctionné ou non. Qu'on se le dise, quand on est un éditeur spécialisé, on se doit d'essayer diverses stratégies de communication pour toucher le plus de lecteurs dans une niche assez particulière qui est celle du LGBT. Parfois certaines stratégies mises en place (par les auteurs ou éditeurs) fonctionnent, parfois non, mais ces acteurs du milieu ont au moins le mérite d'essayer de nouvelles idées quand d'autres se tournent les pouces et se contentent simplement de "copier" les concepts qui semblent marcher pour les autres.

Ces auteurs qui vendent le plus, qui sont-ils ? Ou du moins, comment deviennent-ils des auteurs à succès ? Est-ce uniquement parce qu'ils écrivent bien ? Est-ce parce que l'éditeur leur accorde plus de promotion que d'autres ? Est-ce parce qu'ils ont une belle couverture ou une jolie frimousse ?

Nous avons fait cette année une analyse des comportements et habitudes des auteurs qui ont le plus de succès dans notre maison. Et quand on parle de succès, on parle de millier d'exemplaires vendus pour une littérature, vous le savez, très spécifique donc hors contexte de l'édition traditionnelle.

1ere stratégie : Restez proche de son éditeur

Le succès de votre livre est un travail d'équipe. Si vous avez des questions, des besoins, des idées, de plans de communications, partagez-les avec votre éditeur qui est également votre agent. On ne vous demande pas de le harceler tous les deux jours pour préparer des événements, mais de vous tenir informé de sa façon de travailler et des possibilités qu'il vous offre pour vous mettre en avant. Faites un plan de vos idées et partagez-les afin de discuter, ensemble, de ce qui fonctionnera le mieux.


2e stratégie : Montrez-vous et soyez authentique !

Si votre éditeur vous met a disposition des moyens de communication virtuels ou physiques qui vous permettent d'être en contact avec vos lecteurs, utilisez-les. Salons, lives Facebook, ateliers, capsules, groupes communautaires, partenaires médias (radio, journal) osez vous montrer pour qu'on sache qui vous êtes et ce que vous faites. Nombre d'auteurs restent cachés derrière un pseudo, derrière une photo de chat ou de coucher de soleil, mais les lecteurs aiment ce qui est authentique, ce qui est vrai, surtout sur les réseaux où tout semble faux et mensonger. Alors soyez vrai, soyez vous-même et n'ayez pas peur de vous montrer, les lecteurs ne pourront qu'apprécier qui se cache derrière votre roman.

 

3e stratégie : Soyez collectif

À l'ère de la communication, oubliez l'image de l'auteur-e solitaire qui doit assurer seul-e sa promotion. Ceux qui vendent, sont ceux qui jouent en équipe ! Mettez-vous en contact avec les autres auteurs de votre maison ou même du genre littéraire dans lequel vous excellez. L'union fait la force, vous n'imaginez pas à quel point. Les réseaux sociaux sont un merveilleux support pour vous faire connaître avec vos amies auteurs, alors utilisez-le. Attention, cela ne signifie pas de vous pointer sur leur page et de leur demander de lire votre bouquin, mais d'envisager avec eux des événements, des regroupements d'auteurs ou simplement des discussions sur l'écriture ou vos lectures diverses.

4e stratégie : Soyez accessible

Cela ne signifie pas de rester connecté 8 heures pas jour à vos réseaux sociaux, mais d'être présent un minimum pour échanger avec vos lecteurs (20 à 30 minutes par jour suffisent). À travers votre page ou votre profil, communiquez avec vos lecteurs sur vos projets en cours, les recherches que vous faites, le lieu préféré où vous aimez écrire, etc....

 

5e stratégie : Parlez des autres

Une astuce qui peut vous sembler illogique et pourtant... Je n'ai jamais autant vendu de livres depuis que je fais partie d'une communauté d'auteur-e-s et que je partage leur publication. Alors, parlez des livres que vous avez lus ou auxquels vous vous intéressez.. Les lecteurs ne vous lisent pas uniquement vous, ils aiment échanger et voir que vous vous intéressez aux mêmes livres qu'eux.

 

6e stratégie : Soyez ludique et récréatif

Vous le savez certainement, Facebook est une grande cour de récréation. Les gens n'y vont pas pour faire du shopping, mais pour se détendre et passer du bon temps. Les deux ne sont pas incompatibles puisque lire est une activité récréative.. Alors si vous devez parler de votre livre, faites-le de façon relax sans trop vous prendre au sérieux. Partagez parcimonieusement des citations, des extraits, des dialogues, faites des concours, parlez des coulisses, de votre journée d'écriture, de vos passions, de vos passe-temps, de vos déboires éventuels (sans rentrer dans du pathos trop dramatique). Il existe un tas de moyens d'échanger avec les lecteurs pour que ceux-ci aient envie de vous lire, d'en savoir un peu plus sur l'auteur après avoir rencontré la personne sympathique qui est en vous.

 

 

Bonus : Les défauts des auteurs qui ne vendent pas...

Parce qu'on observe aussi les auteurs qui ne vendent pas, voici en quelques points les comportements qu'ils adoptent :

  • Les absents : c'est malheureusement un fait incontestable, peu importe la qualité d'écriture. Les auteurs qu'on ne voit pas sont ceux qui vendent le moins.
  • Ceux qui demandent à tue-tête d'acheter leur livre dès qu'une occasion se présente : C'est fatigant de lire "Hé, c'est Noël, vous voulez faire plaisir à quelqu'un, offrez-lui mon bouquin". Sérieux ? Soyez un peu plus imaginatif et si vous avez des doutes, parlez-en à vos collègues auteurs ou à votre éditeur.
  • Ceux qui sont dans le pathos : parler constamment du cancer de mémé, des hémorroïdes de pépé, des assedics qui ne vous payent plus.. Chialer sur Facebook c'est tentant pour avoir du soutien, mais allez-y avec parcimonie. Les gens n'aiment pas le malheur des autres. C'est triste, mais c'est une réalité dont vous devez avoir conscience. Vous plaindre, vous le pouvez, mais alors faites-le avec une dose d'humour, ça passe toujours mieux...
  • Ceux qui font cavalier seul : c'est malheureusement le point commun des auteurs qui vendent le moins et fraîchement intégré à une ME, donc sans réseau préalable. Ils ont beau essayé d'être présent sur leur propre page, ils préfèrent rester à l'écart des activités de la ME. Résultat, leurs ventes sont relatives à leur invisibilité, peu importe leur notoriété ! Un nouvel auteur présent vendra plus qu'un auteur de longue date qu'on ne voit plus.

Conclusion : Montrez-vous ! Votre ME aura beau payer de la publicité, organiser des opérations marketing ou des salons rien ne vaudra votre présence, votre tête sympathique visible aux lecteurs et surtout, soyez constant sur tous les conseils que nous vous donnons.

Je sais ce que vous allez dire... si vous avez choisi l'écriture plutôt qu'être une star de cinéma, c'est pour éviter de vous montrer et rester bien caché derrière votre écran. Et pourtant, croyez-en nos calculs, vous montrer fera la différence sur vos résultats des ventes de fin d'année. N'oubliez pas que nous sommes à l'ère de la communication. Les gens ont besoin de voir un peu de "vie", de vérité, d'originalité, d'authenticité, au-delà de leur écran. C'est cela le vrai partage.

Bon réseautage à toutes et tous ;)


Auteure : Kyrian Malone
Biographie : Auteure de romans lesbiens et gays, Fondatrice d'Homoromance Editions, Kyrian Malone oeuvre dans la visibilité de la littérature LGBT+ depuis plus de dix ans.

 

 

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